只泡不按脚，月营业额两万元

从事足疗的人，不习惯销售产品，跟美容院区别很大，这是一个巨大的损失！

能有条件来做足疗保健的人，不管从经济条件还是健康意识上，都有一定的接受能力。然而我们的足疗工作者，不知道要卖什么产品给顾客，也不敢卖。除了卖会员卡，还是会员卡。要知道会员卡不好卖啊，特别是新开的店，顾客更不敢买你的会员卡。不是没钱，而是怕买了你的会员卡，你店倒闭跑人了。

我们可以从最简单的产品开售。虽然不能天天做足疗效项目，但是可以天天泡脚。泡脚的药粉就是我们重点销售的对象之一。

睡前泡个脚，不但可以促进睡眠，还可以增加血液循环，消除疲劳。经常做足疗的人，都知道这个作用。因此，向客人推销这些产品要相对容易得多。

在推时，要有针对性，比如有针对失眠型的，有针对脾胃不好的。有些客人觉得工厂装的，不是很好。你可以自己配中药粉，自己装袋。这些只是泡脚的产品，喝的产品也可以卖。看看别人的店都在卖些什么东东！

只泡不按脚，收元/60分，月营业额！只泡脚，不用按脚。而且泡一次收元60分钟。这在很多人眼里，直觉就是不可能！骗人的吧。

这家足疗店在广西南宁的长湖路上，平米。刚开始找老板谈开展这个项目时，老板心不在焉，以为不可能做到，就同意了我们提出的条件。

我们的条件是：项目收费元/60分钟，不参与店里的各种促销活动，不参与店里的会员卡打折。提成5：5分成，如果当月本项目营业额超过元的，另奖我们元。本项目用到的设备，我们自己出。其实就一些中药粉，一个大桶，一台微波炉。仅此而已。

这老板万万没有想到，第二个月这个项目就超出了元营业额。答应给的元奖金他不认账了。他竟然说我跟你定协议吗，我什么时候答应过你的！（大部分老板都喜欢玩这招，就算白纸黑字签的协议，他依然不认账，我见过不少。）后面干脆撤退！不在他那个店做就好了。

这个药方是我一个朋友的朋友搞出来的，只知道里面大概有红花、当归、黄芪、杜仲等。一次要用50克药粉，先用电磁炉煮开5分钟，然后放到大桶里调水温到47度。水位要超过足三里穴。泡上50---60分钟。天冷中途可以适当的可些热水。

泡上10多分钟时，客人会出好多汗，如果不出汗，让其把双手伸进桶里也泡上。要在客人旁边放上一壶白开水（温水），并告诉他要多喝水，促进体内的血液循环加快，让体内毒素通过汗液排出体外。

主要功效：祛风活血、祛湿排毒、温通经络、淡化色斑、补肾扶阳、调和脏腑。

适应人群：亚健康人----寒、湿、郁、瘀

男症见：腰膝酸软、乏力、睡眠质量低下、记忆力下降、面色暗淡、性机能下降。

女症见：四肢不温、小腹冷痛、乏力、面色苍白、萎黄、易见色素沉着、月经紊乱、经量过少或血块、经期过长、本品尤其适用于女士经期使用（帮助子宫内膜更完整脱落）。

不宜人群：血压上压高于，下压低于50者。皮下出血、外伤未愈哮喘、心脏病、孕妇。

1、眼白变清澈。

2、第二天早上起来第一泡尿特别臭。

3、睡眠改善：去除体内寒、湿所致；

4、亢奋：属阴虚型体质。气多血少、气不归入阴分的短暂过渡期，坚持7-10天可改善；

5、皮肤瘙痒或起疱疹：药物排出脏腑经络中的毒素所致；

6、头痛：属于寒邪入络症。

（在我们给客人泡的过程中，有些大量排毒，倒至脸上长出一大堆痘痘的；有些女性历假时排出黑色血块的；有越泡脸色越红润的......）

其实上面的内容都不重要，重要的是我下面即将分享的内容。我是如何让客人自己要做这个项目，而不是我要他做的。这很有意思！不是你要卖，而是别人要买。

现代人体质都普遍偏寒，思想负担过重，肝气抑结，脾胃虚弱。肝主筋，肝气不通会容易倒至筋结变僵硬，肌肉捞损。脾主运化，脾气虚弱会倒至水湿内停，容易湿气重，表现为人头晕脑胀、身体困重、精神不佳。

狠狠抓住这两个点不放，在客人身上找出这两方面的现象，让他意识到问题的存在。

我：你颈部肌肉僵硬，是不是平时睡不好？

客人：你什么知道？

我：风池穴处肌肉变硬的人，不是睡眠不好，就是经常头晕头痛。

客人：真被你说对了。我就是经常头晕、睡不好！（第一时间取得了顾客的信任）

在给顾客按摩颈部20分钟后（采用原始点疗法），我让顾客自己转动一下脖子，看脖子的活动范围是不是比之前扩大了（颈部僵硬的人，脖子向左或向右转动都受限）。

客人：呀！脖子轻松多了，确实比之前活动的范围大了。师傅（当时我还是技师），你的技术不错啊。（让顾客体验到前后对比的差异，进一步取得顾客的信任）

我：谢谢！现在很多人都有这种症状。由于工作压力大、思想负担重，会引起肝气抑结。肝在体内就相当于交通警察，专门负责疏导工作的，现在他罢工了，堵车他也不理了。经络不通，不通则痛。

客人：哦，有道理。

我：脾是主运化，在体内相当于搞运输的。现在肝不工作了，交通堵塞，运输队的工作也受到影响。在人体上的表现就是一些代谢废弃物不能及时的排出休外，堵塞在毛细血管上，引起体内湿气重、发痧！

客人：那如何知道自己有没有湿气重呢？

我：湿气重的人，一般都觉得全身困重，没精神。最直接的方法就是在颈部或背部捏痧。如果出现紫黑的现象，说明体内湿气重。

客人：那你帮经捏一下看有没有。（开始引导顾客）

其实颈肩肌肉捞损严重的人，里面的毛细血管早就运行不畅，很多代谢废弃物堵在里面出不来。所以我给他捏了一下，就出痧了。

我：有痧，算是比较严重的，轻捏一下就出来了。如果这种湿气长期在体内排不出来，会降低人体的免疫力，各种感冒、亚健康都出来了。（放大问题的严重性）

客人：那该怎么办？（客人在寻找解决问题的方法）

我：祛湿有好几种方法。一种是吃红豆薏仁汤，但是每天熬这个豆比较麻烦。第二种是刮痧或拔罐。虽然治标但不治本。第三种就是我们店里的特色项目：固元泡脚汤！（欲擒故纵，不要直接急着介绍你想推的项目，这样会显得太明显，让人不舒服。）

客人：固元泡脚汤？是喝的吗？（很多人都跟我说不要那个“汤”字，感觉像喝的一样。可我非要不可，就是要引起别人的注意！）

我：不是喝的，是拿来泡脚的。主要作用是温补阳气，祛除体内湿气。特别是体质虚弱的人，泡过后的效果会比较明显。有些女孩子泡了我们这个药粉后，脸上长出了好多痘痘，把她给吓坏了！后来我们跟她说，这是排毒现象，只要坚持泡一个疗程，脸色会变得红润（真实案例）。还有些经常喝酒、熬夜的人，脸色暗淡发黄，泡一个疗程后脸色明显改善。（这么说是为了勾起客人的兴趣，客人对你的产品从来都不感兴趣，他们只在意他们遇到的问题，只想要能解决问题的方法。所以不要一开始就大谈特谈你的产品如何如何的好。我们要用案例，要用结果来讲给客人听。）

客人：真有这么好？（怀疑之中，带有一些想要做这个项目的冲动。）

我：每个人的体质不同，泡过后的效果也会不一样。我自己也泡过，最明显的一点就是泡一个小时后，上侧所时排的尿比平时嗅很多（真实感受）。但泡过后并不是每个人都有这种现象。有些早上起来，会发现脸皮摸起来比以前光滑。有些眼白会变清澈。有些也没什么反应。（记住！不要给客人打保票！医院也会有死人。）

客人：那我要体验一下，你们什么收费？（是他自己要买，不是我强推给他。）

我：这个中药粉里面有20多种名贵中草药，比如红花、当归、黄芪、杜仲等。成本比较高，原价是元一次，但是你是第一次体验，我可以给你个体验价，元一次，算个整数吧。

（先给产品塑造价值，然后再给个打折信息。相当于带他到门口，然后再推他一把。）

客人：好！（成交）

特别提醒：如果你悟透了上面这个套路，你不管在推项目、加钟、点钟还是开发项目，能力都会有一个质的提升！

引导顾客感觉到问题的存在＝＝＞解释形成的原因及引发的后果＝＝＞提出问题的解决方法

这是最基本的3步骤！

上面这个案例是一个比较特殊的案例。这位客人，我不但让他一个星期来做3次全身推拿，还让他做了一个疗程的“泡脚汤”（10次），还卖他姜茶、祛湿茶，还让他刮痧！！！他不但感谢我，还带他老婆、亲戚过来做项目。在其他客人身上，我同样用这个方法，只是有些变通。

想叫别人加钟或加项目，不找他身上的一些问题，他什么乐意加时间呢？没有一点专业知识，你是说服不了顾客的。

张世斌简介：医学专业毕业，业余爱好文学、画画等。年开始从事保健养生行业至年。先后在各大、中、小型保健企业服务8年之久。足迹遍及广西、上海等地,工作过的保健企业多达10几家。做过带教老师,金牌技师,店长等职务。在多年的工作实践中,见证了大量运作成功的保健店,也目睹了很多失败的案例,从而积累了丰富的工作经验。如果您想进一步与作者交流，可添加张老师。

感谢张世斌供稿，《足疗经理人》欢迎读者朋友们踊跃投稿，把您对行业的感悟、见解分享给更多的朋友！投稿请添加。

-END-

顾客流失的主要原因与解决思路

营销技巧·国庆节·足疗店

足疗套路深，我想回农村！

足疗师想要月薪上万，需要怎么去做？（深度、实用）

老板你为什么越来越累？

内容交流

请加

商务合作

请加

▼

更多干货

觉得文章不错的朋友给我们点个zan呗

??往期文章，可点击阅读原文







































第二百三十三期nbsp中国
第二百三十三期nbsp中国

转载请注明：http://www.oohkt.com/wacs/1909.html